Los nuevos iPhones finalmente están aquí. Traen mucho enfriamiento a la mesa, pero al mismo tiempo, estas actualizaciones pueden llamarse extras en su mayor parte. Pero como siempre ha sido con Apple, se trata más de la experiencia emblemática que de las especificaciones emblemáticas … un teléfono más grande que la suma de sus partes. Y para la próxima temporada de teléfonos inteligentes, predigo que el iPhone 11 se convertirá en el teléfono a vencer, al menos en términos de volumen de ventas.

Gracias a lo que ofrecen estos teléfonos, sin duda, son muy deseados. Todos quieren un teléfono que funcione bien: no tiempos de carga largos, cámaras confiables que obtengan la imagen que querías en el primer intento, duración de la batería en la que puedes confiar en lugar de aumentar tus preocupaciones.

Pero en los últimos años, las definiciones y expectativas asociadas con las banderas han cambiado. No necesariamente significan un teléfono inteligente de alto precio, y el enfoque en el uso de software para aprovechar al máximo el hardware involucrado está aumentando en última instancia. En casos como estos, las banderas asequibles son la nueva moda.

¿Qué es un barco en realidad?

Hasta hace unos años, los términos y banners asequibles realmente no se habían usado juntos; pero luego tuvimos a OnePlus, Xiaomi y el resto de los fabricantes chinos de teléfonos inteligentes con la vista puesta en el mercado indio, y eso fue lo mejor que nos pudo haber pasado. Verá, India es uno de los mercados de teléfonos inteligentes más grandes del mundo, pero también es extremadamente sensible a los precios. Si bien a todos les encantaría tener un bote premium, no todos pueden tenerlo en sus manos.

Los barcos asequibles terminaron siendo un golpe maestro en tal escenario. No solo eso, también pudieron presionar a las compañías de teléfonos inteligentes heredadas, incluidas las de Samsung, LG, HTC y Sony, donde los consumidores comenzaron a cuestionar las etiquetas de precio asociadas con sus buques insignia premium. No hay mejor ejemplo que el sector de inteligencia indio para que la competencia sea buena para el cliente. Estas viejas compañías se vieron obligadas a repensar sus estrategias para la India, o idearon ofertas completamente nuevas que podrían competir cara a cara con la competencia antes mencionada.

(Crédito de la imagen: Apple)

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Pero no es fácil para las marcas que tienen una cierta percepción y personalidad del mercado comenzar de repente a jugar en un segmento de precios más bajo que en general. El precio premium es una gran parte de esta percepción que hace que estos teléfonos sean tan deseables. Las marcas se enfrentaron a la pregunta: ¿cómo podemos hacer que un teléfono sea un poco más barato, sin comprometer la experiencia de la bandera o canibalizar la alineación de la bandera?

Esta no es una pregunta simple de responder, ya que un producto decidirá el destino de dos o más series. Un dilema típico de alto riesgo y alto riesgo que puede proporcionarles dos ganadores en dos segmentos separados o vender muy poco de cada uno. Incluso las esquinas que tuvieron que ser cortadas para hacer una variante más barata de la bandera deben seleccionarse cuidadosamente. Después de todo, sigue siendo la experiencia de banner que están comercializando, y un dispositivo más pequeño que lo que podría imponerles una penalización.

Sigue siendo un concepto bastante divertido, y las marcas todavía lo están descubriendo. Por ejemplo, el iPhone XR era un ganso dorado para Apple. Llevó gran parte de la bondad del iPhone XS a un precio significativamente más bajo y sorprendentemente terminó convirtiéndose en el teléfono inteligente más vendido en los próximos meses. Apple disfruta de un nivel de conveniencia que no tiene paralelo en el espacio tecnológico, y las ligeras reducciones de precios son un importante impulsor de sus ventas. Esto se destaca aún más por estadísticas simples como el iPhone 6, que es el iPhone más vendido en la India, aproximadamente 3 años después de su lanzamiento original.

Samsung Galaxy S10e

(Crédito de la imagen: TechRadar)

¿Quién lo hizo bien?

Samsung fue uno de los primeros grandes jugadores en embarcarse en esta tendencia, creando el Galaxy S10e a principios de este año. Trajo rebajas menores como una pantalla Full HD +, una cámara más pequeña y una batería más pequeña, pero pudo ponerle precio bajo el RS 60K en India. Si las rebajas funcionaron bien es una discusión para otro momento, pero poder comprar una bandera de la Serie Samsung en el segmento 50K fue un sueño hecho realidad para muchos clientes potenciales.

2019 también fue la primera vez que vimos a OnePlus adoptar una estrategia de teléfono inteligente dual. Ya era el líder del mercado en el segmento premium (teléfonos con un precio superior a Rs 30,000) y buscaba replicar ese éxito a un precio aún más alto. Pero para una marca que comenzó su viaje en el segmento bajo Rs 25K, un teléfono que valía casi el doble de esa cifra sería una venta difícil, especialmente teniendo en cuenta que todavía tenían bastantes piezas para planchar.

Cortar esquinas en el segmento de presupuesto no sería aceptable en el espacio ultra premium. La respuesta llegó en forma de OnePlus 7 Pro, que trajo un diseño completamente nuevo, una pantalla que aún no tiene comparación y una configuración de cámara versátil (eventualmente). Esto también les permitió transferir el OnePlus 7 regular a un precio inicial más bajo que su predecesor, que nadie vio venir. Este cambio funcionó a la perfección para ellos, siendo ahora un excelente teléfono inteligente OnePlus en todos los segmentos, desde Rs 25K, hasta 60K.

Es más difícil para una marca que ha respaldado su comercio de segmento de presupuesto crear un dispositivo costoso que para un fabricante de teléfonos inteligentes premium para crear una versión más barata de su bandera.

Sin embargo, como hemos mencionado antes, estos barcos asequibles a menudo fallan también. Todos recuerdan el desastre que fue el iPhone 5C, y la mala comunicación al respecto simplemente reforzó la exaltación por sus malas opciones de productos.

Recientemente, ha habido resentimiento por el Samsung Galaxy Note10 más pequeño. Fue un esfuerzo menos que aplaudible, estropeado por accidentes fuera de lugar y una serie general inestable de Note 10. El Note 10, o incluso el Note 10+ no es un dispositivo terrible, pero para la desgracia de Samsung, llegó en un momento cuando la competencia era mejor en algunos aspectos clave o más barata. Samsung realmente necesita salir del parque con la serie S11, especialmente después del lanzamiento del iPhone 11.

Redmi K20

(Crédito de la imagen: futuro)

Los buenos productos pueden ser víctimas de una comercialización fallida

Sobre el tema de las banderas asequibles fallidas, tenemos que hablar sobre la serie Redmi K20 de Xiaomi, que según quién eres, seguramente odiarás por el núcleo o lo recomendarás de todo corazón. En India, Xiaomi (o Redmi, para ser técnicamente correctos) tuvo un enorme éxito en el segmento de presupuesto. Después de unos 5 años de existencia, finalmente estaba buscando crear un dispositivo de alta señalización que tuviera que enviar las cuentas por la parte trasera de la competencia, todo lo cual era significativamente más caro.

Sobre el papel, el Redmi K20 Pro fue el buque insignia perfecto, con el último Snapdragon 855, una pantalla Super AMOLED de nivel súper sin nivel, una configuración de cámara triple significativa en la parte posterior, un diseño atractivo y una batería confiable. Hay muy pocos que podrían haber agregado a la mezcla. Lo que salió mal para ellos fue la gran brecha entre el anuncio chino y la disponibilidad oficial india, que permite a los consumidores (y tal vez incluso a la competencia) acumular expectativas inexactas del Redmi K20 Pro, especialmente con respecto a los precios.

Los problemas empeoraron cuando se confirmó que el Redmi K20 (no Pro) comenzaba en Rs 29,990. Básicamente fue el K20 Pro en todos los aspectos, excepto el conjunto de chips, implementando el Snapdragon 730 en lugar del 855. El Snapdragon 730 no es escoria, y es mejor calificado solo por el nivel insignia Snapdragon 845 y 855 en términos de capacidades de rendimiento. Pero para el consumidor promedio, este era un dispositivo costoso que ejecutaba un procesador Snapdragon serie 700, y esperaba que su precio fuera un poco más bajo. Sí, el precio chino fue un poco mejor, pero ¿no es así con casi todos los productos chinos?

Esto también fue una decepción de percepción, ya que el mercado indio solo podía vincular a Xiaomi con el segmento de presupuesto; Una de las razones por las que la serie de banderas Mi nunca funcionó bien en la India. Redmi se enfrenta a la misma tarea una vez más, comunicando la propuesta de valor en el mercado y sin dejar que el sentimiento de sus banderas sea un factor muy costoso. Un caso clásico de las luchas de una marca cuando quiere salir de las expectativas de productos y precios de sus consumidores.

La ventaja de Apple

Esta vez, Apple hizo un gran trabajo al crear la narrativa de que el iPhone 11 más barato es el adecuado para las masas, y el iPhone 11 Pro es para aquellos que quieren exprimir cada utilidad de sus teléfonos y no son tan sensibles al precio . Y eso se refleja aún más en los precios de la serie, ya que el iPhone 11 es razonablemente competitivo sin pestañas en ninguno de los elementos esenciales y el 11 Pro a partir de mil dólares.

Antes del lanzamiento de la serie iPhone 11, especulamos que el iPhone 11 sería un producto muy importante para Apple si quería sobrevivir en la India, y con un precio inicial de 64.900 rupias antes de los descuentos, parece que lo han entregado.

Si el iPhone XR fue el teléfono inteligente más vendido durante la primera mitad de 2019, no tengo dudas de que el iPhone 11 continuará con ese legado. Comience a contar cuando Apple comience a comercializar agresivamente el iPhone 11 en India.

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